كيف تنشئ نسخًا متعددة من إعلان فيسبوك ناجح؟

يعد العثور على إعلان فيسبوك يحقق مبيعات خطوة مهمة. لكن الخطأ الشائع هو الاستمرار في استخدام نفس التصميم الإبداعي بالضبط حتى يتراجع أداؤه.

يحتوي الإعلان الفائز في الواقع على الكثير من المعلومات المفيدة: عنوانه الجذاب، زاويته، صورته، عرضه، أو حتى طريقة تقديمه للمنتج.

لذلك، الهدف ليس البدء من الصفر.

الأمر يتعلق بالحفاظ على ما ينجح وإنشاء عدة نسخ حول هذا الأساس.

1. ابدأ بفهم سبب نجاح إعلانك

قبل إنشاء نسخ جديدة، حاول تحديد العناصر التي قد تفسر النتائج الجيدة لإعلانك.

حلل بشكل خاص:

• العنوان الجذاب؛
• المنتج المعروض؛
• المشكلة التي تم تسليط الضوء عليها؛
• المنفعة؛
• الصورة؛
• التنسيق؛
• العرض؛
• الدعوة إلى اتخاذ إجراء.

على سبيل المثال، قد ينجح إعلان عن زوج من الأحذية لأنه يبرز الراحة.

لكن نجاحه قد يأتي أيضًا من السعر أو الأسلوب أو الصورة أو طريقة عرض المنتج.

لذلك، قبل إنشاء نسخ، حاول فهم ما يستحق الاحتفاظ به.

2. قم بتفكيك إعلانك الفائز

خذ إعلانك وافصل عناصره المختلفة.

يمكنك على سبيل المثال تدوين:

عنوان جذاب → زاوية → صورة → رسالة → عرض → دعوة إلى اتخاذ إجراء

يسمح لك هذا التفكيك بعد ذلك بإنشاء نسخ دون فقدان الفكرة الأصلية تمامًا.

إذا بدا العنوان الجذاب فعالاً بشكل خاص، فابدأ باختبار عناوين جذابة جديدة مع الاحتفاظ بالباقي.

إذا بدت الصورة هي العنصر القوي، فأنشئ عدة صور حول نفس الرسالة.

الهدف هو تحويل الإعلان إلى أساس للعمل.

3. أنشئ عدة نسخ من العنوان الجذاب

العنوان الجذاب هو أحد العناصر الأولى التي يمكنك اختبارها.

احتفظ بنفس المنتج ونفس الزاوية العامة، ولكن جرب طرقًا مختلفة لتقديم الرسالة.

مثال

المنتج: منتج للعناية بالبشرة.

النسخة أ — المشكلة

هل تفتقر بشرتك إلى الترطيب؟

النسخة ب — المنفعة

استعدي بشرة أكثر نعومة يوميًا.

النسخة ج — الفضول

لماذا تبقى بشرتك جافة رغم روتينك؟

النسخة د — الجمهور

هل تعاني من جفاف البشرة يوميًا؟

المنتج يبقى كما هو.

ما تختبره هو طريقة جذب الانتباه.

4. اختبر صورًا مختلفة

يمكنك أيضًا الاحتفاظ بنفس الرسالة وتغيير طريقة عرض المنتج.

على سبيل المثال:

• المنتج وحده على خلفية بسيطة؛
• المنتج يستخدمه شخص؛
• المنتج في سياق استخدامه؛
• لقطة مقربة لتفصيل؛
• عدة منتجات معروضة معًا؛
• صورة تركز على منفعة؛
• عرض العرض.

الفكرة بسيطة:

نفس الرسالة، طريقة جديدة لعرضها.

يمكنك بذلك اكتشاف أن نفس الزاوية تعمل بشكل أفضل مع نوع معين من الصور مقارنة بآخر.

5. اختبر زوايا تسويقية مختلفة

يمكن أيضًا تطوير نفس الإعلان حول دوافع متعددة.

لنأخذ منتجًا يُباع بسعر 59 دينار تونسي.

الإعلان الأصلي يبرز سعره:

حل عملي بسعر 59 دينار تونسي فقط.

يمكنك بعد ذلك اختبار:

زاوية المشكلة

هل سئمت من إضاعة الوقت مع هذا الوضع؟

زاوية المنفعة

وفر الوقت يوميًا.

زاوية الاستخدام

إليك كيفية استخدام هذا المنتج يوميًا.

زاوية الدليل الاجتماعي

لماذا يختار المزيد والمزيد من العملاء هذا المنتج؟

زاوية الجمهور

حل عملي لحياتك اليومية.

المنتج يبقى مطابقًا.

لكن كل نسخة تركز على سبب مختلف للشراء.

6. قم بتكييف نسخك مع جماهير مختلفة

يمكن لإعلان ناجح أن يعلمك أيضًا أن المنتج يلبي احتياجات عدة فئات.

لنأخذ مثال حقيبة.

يمكنك إنشاء نسخ مختلفة حول:

• الاستخدام اليومي؛
• الدراسة؛
• العمل؛
• السفر؛
• الأسلوب؛
• العملية.

المنتج لا يتغير بالضرورة.

ما يتغير بشكل أساسي هو السياق الذي تقدمه فيه.

يسمح ذلك باختبار فئات مختلفة دون البدء من الصفر تمامًا.

7. لا تغير كل شيء في نفس الوقت

هذه إحدى أهم القواعد عند إنشاء النسخ.

إذا قمت بتغيير ما يلي في نفس الوقت:

• الصورة؛
• العنوان الجذاب؛
• النص؛
• الزاوية؛
• العرض؛
• التنسيق؛

فسيصعب عليك فهم سبب عمل نسخة أفضل من أخرى.

لتعلم شيئًا من اختبارك، حاول تعديل عنصر رئيسي واحد في كل مرة.

على سبيل المثال:

نفس الصورة + نفس العرض + 5 عناوين جذابة مختلفة

أو:

نفس العنوان الجذاب + نفس العرض + 5 صور مختلفة

تحصل بذلك على نتائج أسهل بكثير في التفسير.

8. أنشئ نسخًا حقيقية، وليس مجرد نسخ بسيطة

يجب أن تقدم النسخة الجديدة فرقًا مثيرًا للاهتمام بما فيه الكفاية.

تغيير فقط:

• لون الخلفية؛
• كلمة في العنوان؛
• بضعة بكسلات في التصميم؛

لا يشكل بالضرورة نهجًا جديدًا.

يمكن أن تغير النسخة الجيدة:

العنوان الجذاب، الزاوية، الصورة، السياق، التنسيق أو طريقة عرض المنفعة.

الهدف هو اختبار طرق جديدة لتوصيل نفس العرض.

9. لا تستبدل إعلانك الفائز بسرعة كبيرة

عندما يعمل إعلان، لا تحتاج بالضرورة إلى تعديله.

يمكنك الاحتفاظ بالإعلان الأصلي وتشغيل نسخ جديدة بجانبه.

يسمح ذلك بالقيام بشيئين في نفس الوقت:

• الاستمرار في استغلال إعلان يعمل؛
• البحث عن تصاميم إبداعية جديدة قادرة على تولي المهمة.

هذا مفيد بشكل خاص عندما يبدأ الأداء في التراجع تدريجيًا.

يصبح الإعلان الفائز حينها مرجعك، وليس مسودتك للتعديل.

10. يمكن لإعلان فائز أن يصبح عدة تصاميم إبداعية جديدة

لنتخيل أن إعلانًا يعمل حول هذه الفكرة:

وفر الوقت بفضل هذا المنتج.

من هذه الفكرة الواحدة، يمكنك إنشاء:

1. عنوان جذاب جديد؛
2. صورة جديدة؛
3. عرض توضيحي؛
4. فيديو قصير؛
5. شهادة عميل؛
6. نسخة تركز على المشكلة؛
7. نسخة تركز على المنفعة؛
8. نسخة موجهة لملف تعريف آخر؛
9. نسخة تقدم عرضًا مختلفًا؛
10. عرض أكثر طبيعية للمنتج.

لذلك لا تحتاج إلى إيجاد عشر أفكار جديدة.

تبدأ بفكرة أظهرت بالفعل إمكاناتها وتستكشف طرقًا مختلفة لاستغلالها.

11. قم بقياس نتائج كل نسخة

لا تختار إعلانك التالي فقط لأنه يبدو أجمل لك.

انظر إلى البيانات.

وفقًا لهدفك، يمكنك تتبع ما يلي بشكل خاص:

• عدد المبيعات؛
• التكلفة لكل عملية شراء؛
• الإيرادات المحققة؛
• معدل النقر؛
• التكلفة لكل نقرة؛
• معدل التحويل.

معدل النقر الجيد لا يعني بالضرورة أن الإعلان يحقق مبيعات.

قد تجذب نسخة الكثير من الزوار ولكنها تنتج عددًا قليلاً من الطلبات.

لذلك، يبقى هدفك النهائي هو النتيجة التجارية، وليس فقط التفاعل مع الإعلان.

12. استخدم النتائج لإنشاء الجيل التالي

العملية لا تتوقف بعد الاختبار الأول.

تخيل:

إعلان فائز
↓
5 نسخ
↓
نسخة جديدة تتفوق في الأداء
↓
5 نسخ جديدة حول هذه الفكرة
↓
فائز جديد

أنت تبني تدريجيًا مكتبة من التصاميم الإبداعية بناءً على نتائج حقيقية.

تتعلم أيضًا أي الرسائل والصور والزوايا تتوافق بشكل أفضل مع جمهورك.

13. استعد للإرهاق الإبداعي

قد يعمل الإعلان لفترة معينة ثم يفقد فعاليته تدريجيًا.

يمكنك ملاحظة ما يلي بشكل خاص:

• انخفاض في معدل النقر؛
• زيادة في التكلفة لكل نتيجة؛
• انخفاض في التحويلات؛
• زيادة في التكرار.

هذا لا يعني بالضرورة أن المنتج أو العرض لم يعد يعمل.

قد يكون التصميم الإبداعي نفسه قد فقد فعاليته ببساطة لدى الجمهور.

لهذا السبب من المفيد إعداد نسخ جديدة قبل أن يستنفد الإعلان الأصلي تمامًا.

14. مركزة منتجاتك وحملاتك

عندما تكون منتجاتك مركزة بالفعل في متجرك، يصبح من الأسهل إعداد تصاميم إبداعية مختلفة وتتبع ما يحدث بعد النقر.

مع IG60، يمكنك إدارة منتجاتك ومعلوماتها وطلباتك وأداء متجرك من مكان واحد.

يمكنك بذلك ربط أفضل ما يلي:

إعلان → منتج → زيارة → طلب → بيع

الهدف هو عدم تحليل الإعلان فقط كمصدر للنقرات، بل كجزء من رحلة تجارية كاملة.

15. طريقة بسيطة للبدء

يمكنك استخدام هذه الطريقة لإعلانك الفائز التالي.

الخطوة 1 — حدد الإعلان الفائز

اختر إعلانًا يحقق نتائج حقيقية.

الخطوة 2 — قم بتفكيكه

دوّن:

• عنوانه الجذاب؛
• زاويته؛
• صورته؛
• عرضه؛
• تنسيقه؛
• الدعوة إلى اتخاذ إجراء.

الخطوة 3 — اختر عنصرًا للاختبار

ابدأ بالعنوان الجذاب أو الصورة أو الزاوية.

الخطوة 4 — أنشئ بعض النسخ

يجب أن تقدم كل نسخة فرقًا حقيقيًا.

الخطوة 5 — اختبر

قارن النتائج ببيانات كافية للتوصل إلى استنتاج.

الخطوة 6 — احتفظ بالدروس المستفادة

إذا عملت نسخة بشكل جيد بشكل خاص، فاستخدمها كأساس جديد لاختباراتك القادمة.

تحصل بذلك على دورة مستمرة:

فائز → نسخ → اختبار → فائز جديد → نسخ جديدة

الأخطاء الشائعة

نسخ نفس الإعلان بالضبط

تكرار النسخ المتطابقة تقريبًا لا يعلمك الكثير.

تعديل عدة عناصر في نفس الوقت

قد لا تعرف ما يفسر اختلاف الأداء.

اختيار الفائز بسرعة كبيرة

بضع نقرات أو بضع طلبات لا تكفي دائمًا للتوصل إلى استنتاج موثوق.

إيقاف الإعلان الأصلي فورًا

لا تحتاج النسخة الجديدة إلى استبدال إعلانك الفائز تلقائيًا.

إنشاء نسخ بدون هدف

يجب أن يسعى كل اختبار للإجابة على سؤال محدد.

الانتظار حتى يستنفد الإعلان تمامًا

جهز تصاميمك الإبداعية الجديدة بينما لا يزال إعلانك الفائز يعمل.

قائمة التحقق قبل إطلاق نسخك

•  لقد حددت سبب نجاح إعلاني.
•  لقد حددت زاويته الرئيسية.
•  لقد حللت عنوانه الجذاب وصورته.
•  لقد اخترت العنصر الذي أرغب في اختباره.
•  كل نسخة تقدم فرقًا حقيقيًا.
•  أنا لا أعدل كل شيء في نفس الوقت.
•  أنا أحتفظ بالإعلان الأصلي.
•  أنا أقيس المبيعات والتكلفة لكل نتيجة.
•  أنا أحتفظ بالدروس المستفادة من كل اختبار.
•  أنا أجهز تصاميم إبداعية جديدة قبل إرهاق الإعلان.

الأسئلة الشائعة

كم عدد النسخ التي يجب إنشاؤها لإعلان فيسبوك؟

لا يوجد عدد عالمي. ابدأ ببضع نسخ مختلفة حقًا وقم بتكييف عددها مع ميزانيتك وجمهورك وكمية البيانات المتاحة.

ما الذي يجب اختباره أولاً في إعلان فيسبوك؟

يمكنك البدء بالعناصر التي تغير بشكل كبير تصور الإعلان: العنوان الجذاب، الزاوية، والصورة.

هل يجب تعديل إعلان فيسبوك الذي يعمل؟

ليس بالضرورة. قد يكون من الأفضل الاحتفاظ بالإعلان الأصلي واختبار نسخ جديدة بشكل منفصل.

هل يجب إنشاء حملة جديدة لكل نسخة؟

ليس بالضرورة. يعتمد الهيكل على حملتك وميزانيتك وما تسعى لقياسه. الأهم هو القدرة على مقارنة النسخ بوضوح كافٍ.

كيف أعرف أي نسخة هي الأفضل؟

لا تعتمد فقط على النقرات أو التفاعل. قارن بشكل خاص النتائج التي تتوافق مع هدفك: المشتريات، التكلفة لكل عملية شراء، الإيرادات، أو أي مؤشر تجاري آخر ذي صلة.

الخلاصة

لا ينبغي اعتبار إعلان فيسبوك الفائز إعلانًا يمكن تكراره إلى ما لا نهاية.

إنه في الأساس مصدر للمعلومات.

يظهر لك ما يجذب جمهورك ويمكن أن يساعدك في اكتشاف زوايا وصور ورسائل جديدة.

لذلك، الهدف ليس العثور على إعلان مثالي.

إنه بناء نظام تدريجيًا قادر على تحويل إعلان فائز إلى عدة فرص اختبار جديدة.